| 3つの質問＆5つの積極トークで面白いほど売れるよう 著者：松田友一出版社：すばる舎サイズ：単行本ページ数：221p発行年月：2002年08月この著者の新着メールを登録する【内容情報】（「BOOK」データベースより）どんなトップセールスマンも、持って生まれた才能だけで売上げを伸ばしているのではない。現場の数々の成功や失敗という経験を通して、どうすれば売れるようになるのかを真剣に考えてきた人が伸びているのだ。本書は、セールスマン自身がトークを考えるための手助けとなる基本トークを例示したものである。【目次】（「BOOK」データベースより）0 こうすれば、必ず売れるようになる！／1 「電話でのアポイント」はこうして取る／2 「飛び込み訪問」で、面談のアポイントを取る／3 「プレゼンテーション」は、3つの質問でうまくいく！／4 「断り文句」は、6つの対処法で突破しよう／5 この「クロージング」で面白いほど売れ出す！／6 契約後は、「紹介者を得る」チャンス【著者情報】（「BOOK」データベースより）松田友一（マツダユウイチ）1955年生まれ。1978年3月に中央大学卒業。同年4月最大手国産自動車販売会社に入社。新人賞の受賞に始まり、全国年間優秀セールスマンとして表彰され、数々のタイトルと賞を総なめする。1990年に同社を退社し、米国系教育研修会社に入社。国内、米国、香港でトレーナーとしての訓練を積み重ねる。1998年アチーブメント株式会社に入社。現在、取締役トレーニング部部長。シニアトレーナーとして延べ50，000人に研修を提供している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。 ・本> ビジネス・経済・就職> 産業> 商業 |
