| IT時代に完全対応 著者：日本ランチェスター協会／多田眞行出版社：ビジネス社サイズ：単行本ページ数：234p発行年月：2001年08月この著者の新着メールを登録する【内容情報】（「BOOK」データベースより）激変する市場で活用自在。情報技術を駆使した実用システムを導入。不況を勝ち抜く最強の販売戦略決定版。【目次】（「BOOK」データベースより）第1部 地域戦略編（地域戦略の考え方／地方別の地域特性）／第2部 ローラー調査編（ローラー調査とは／ローラー調査の準備／ローラー調査の実施／ローラー調査の集計・分析／戦略立案の仕方／戦術展開／ローラー調査の発表会）／第3部 セールス戦略編（戦略的セールスマンとは／情報収集と情報管理の仕方／時間管理の仕方／訪問計画の立て方／顧客情報管理の仕方／新規顧客開拓の仕方／これから望まれるセールスマンとは）【著者情報】（「BOOK」データベースより）多田真行（タダマサユキ）1943年東京都渋谷生まれ。67年早稲田大学卒業後、日本オリベッティにて製造業、流通業および金融機関の情報システム開発に従事。86年戦略システム構築を専門とするコンサルタント会社SSCの専務取締役チーフコンサルタントに就任。情報システム構築の経験と、マーケティング戦略のコンサルティング経験をベースに、91年（株）エムエスシイを設立、代表取締役に就任。また、故田岡信夫氏が設立した（株）ランチェスターシステムズの代表講師を務め、ランチェスター戦略の教育と応用指導にあたっている。現在、日本ランチェスター協会理事・普及委員長を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。 ・本> ビジネス・経済・就職> 産業> 商業 |
